Les faux pas du social selling : ces erreurs qui te grillent en 3 secondes

Tu veux faire du business sur LinkedIn… mais sans être ce mec relou qui glisse direct un pitch en DM ?

Tu veux créer de la connexion, de la confiance, de la conversation ?

Bonne nouvelle : c’est possible.

Mauvaise nouvelle : beaucoup se plantent. Et parfois, dès la première interaction.

Voici les 5 erreurs qui te font passer de “intéressant” à “next” en moins de 3 secondes.

1. Le faux commentaire (ou le compliment vide)

“Super post !”

“Merci pour le partage.”

“J’adore.”

➡️ En apparence, tu crées de l’engagement. En réalité, tu passes pour un bot mal élevé.

Ce qu’il faut faire : Apporte de la valeur, rebondis sur le fond, pose une vraie question. Bref, montre que tu t’intéresses vraiment.

2. Le like + DM instantané

Tu likes un post → tu sautes en DM avec un pitch.

➡️ Résultat : ça sent la manœuvre à 10 km. Personne n’aime se faire aborder comme dans un tunnel de vente.

Ce qu’il faut faire : Installe-toi dans le paysage. Commente d’abord, engage une vraie discussion, puis passe en DM si affinité.

3. Le message trop lisse

“J’ai vu votre profil, il est très inspirant. J’aimerais échanger.”

➡️ Personne ne répond à ça. Pourquoi ? Parce que c’est flou, creux, et qu’on sent la copie-collée.

Ce qu’il faut faire : Sois précis. Dis pourquoi tu écris, ce qui t’a interpellé, ce que tu proposes — sans bullshit.

4. L’absence de profil optimisé

Tu engages quelqu’un ? Il va forcément checker ton profil.

➡️ S’il tombe sur une bio floue, une bannière vide et 0 post… il repart aussi vite qu’il est arrivé.

Ce qu’il faut faire : Fais le ménage : une accroche claire, une photo pro, quelques posts récents. Montre que t’es là pour de vrai.

5. Le spam de commentaires

“Faut être régulier” → Tu commentes tout, tout le temps, sur tous les posts de ton feed.

➡️ Tu deviens invisible. Ou pire : ennuyeux.

Ce qu’il faut faire : Commente moins, mais mieux. Vise les bons posts (ceux de tes cibles, prospects, écosystème) et fais-le avec intention.

En résumé : prospecter, c’est pas draguer en soirée

Pas besoin de techniques fumeuses ou de copier/coller générique.

Tu veux closer ? Fais preuve d’intérêt sincère, de pertinence, de régularité.

Et si tu veux gagner du temps…

linktime te permet de suivre tous les posts de tes prospects au même endroit. Plus besoin de scroller pendant des heures. Tu commentes dès qu’ils publient.

Simple, efficace, bienveillant. Comme le social selling devrait l’être.