Social Selling : combien de temps tu dois “chauffer” un contact avant de lui écrire ?

Tu veux closer en message privé sans passer pour un vendeur de tapis ? Alors il y a une étape que tu ne peux pas zapper : le social warming.

Pourquoi il ne faut (presque) jamais DM à froid

Les messages à froid, c'est comme un inconnu qui te tape sur l'épaule pour te vendre une encyclopédie. À l'ère du personal branding et de la surcharge de sollicitations, ça passe de moins en moins.

Ton prospect ne sait pas qui tu es, n'a jamais vu ton nom dans ses notifs, et soudain tu lui parles d'un call de 15 min pour "discuter de ses enjeux" ? Red flag.

Si tu veux être lu, compris, et surtout répondu, il faut créer une première connexion.

Alors… combien de temps le réchauffer ?

Il n'y a pas de métrique magique (sinon on l'aurait déjà mise sur linktime). Mais voilà un bon repère :

Minimum 1 semaine d'interactions légères.

✅ Liker 2-3 posts

✅ Commenter avec un vrai avis (pas un simple "super post")

✅ Lui envoyer un message réactif (ex : "J'ai vu ton post sur [sujet], super insight sur... ")

L’idée, c’est que ton nom lui parle avant même qu’il ouvre le message.

Pourquoi ça change tout ?

Parce qu’on répond aux gens qu’on reconnaît.

Parce que tu ne vends pas à un avatar mais à un humain.

Et parce que quand on a l’impression de déjà connaître quelqu’un, on baisse naturellement sa garde.

C’est pas de la manipulation, c’est juste... de la politesse 2.0.

Une séquence warming > selling qui marche :

Jour 1 : Tu likes son dernier post

Jour 3 : Tu commentes un post différent avec un avis pertinent

Jour 6 : Tu envoies un mini message de réaction (sans call to action)

Jour 8 ou 9 : Tu lances la discussion en MP avec un vrai message ciblé

Tu passes de "random" à "figure familière". Et ça, c’est 80% du taf déjà fait.

Tu veux éviter de tomber à côté dès ton premier message ?

linktime t’aide à repérer les moments où ton prospect est actif, à suivre ses posts, et à engager sans forcer — tout ça, avant même de lui écrire.

👉 Ta routine de warming est à portée de clic : linktime.co 😏