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Social Warming : la phase que 90% des gens zappent
(et qui tue leur prospection)
Vianney Lecroart
April 08, 2025
Avant de vendre, il faut créer du lien.
Tu veux closer sur LinkedIn ? Commence par arrêter de sauter les préliminaires.
Parce que oui, balancer un message commercial à quelqu’un que tu n’as jamais liké, jamais commenté, jamais même regardé, c’est comme arriver à une soirée et pitcher ton produit avant même de dire bonjour.
Spoiler : ça marche rarement.
Pourquoi les messages à froid ne marchent plus
Les gens sont saturés.
Leur inbox est remplie de "Salut, j'ai vu ton profil, tu veux acheter mon offre ?". Et tu sais quoi ? Ils ne lisent même plus.
Parce qu’à froid, tu n’as aucune légitimité ni visibilité. Ton message est juste un de plus dans la masse.
Ce qu’il te faut, c’est de l’attention préalable, un minimum de lien. C’est là que le social warming entre en jeu.
C’est chauffer la relation avant de lancer une approche directe.
C’est montrer que tu es là, que tu t’intéresses à la personne, que tu n’es pas juste là pour vendre.
Comment ? En interagissant avec elle sur LinkedIn :
Tu likes ses posts
Tu commentes avec pertinence
Tu partages un post en la mentionnant ou en t’inspirant d’elle
Rien d’intrusif. Juste une présence régulière et authentique.
3 actions simples à faire avant de DM
Like 2-3 de ses publications Montre que tu existes. Et que tu t’intéresses sincèrement à ce qu’elle partage.
Laisse un commentaire utile ou sympa Une remarque intelligente, un compliment, une question… Bref, sois humain.
Interagis plusieurs fois sur plusieurs jours Ne fais pas tout le même jour. Laisse le temps de créer un lien, même mini.
Exemple de séquence warming > selling qui marche
Jour 1 : Tu likes un post récent de ta cible
Jour 3 : Tu laisses un commentaire pertinent sous un autre post
Jour 5 : Tu interagis à nouveau + elle te suit en retour (yes!)
Jour 7 : Tu envoies un DM amical en lien avec son contenu : « Hey, j’ai beaucoup aimé ton post sur [sujet]. J’ai bossé sur un projet similaire, si jamais tu veux en discuter ! »
Taux de réponse ? 3x supérieur à un message à froid.
Conclusion
Le social selling, ce n’est pas de la vente directe. C’est de la relation humaine.
Et comme dans toute relation :
Faut dire bonjour avant de demander un service.
Commence par chauffer la salle. Ensuite, tu verras que vendre devient presque secondaire.
Tu veux un coup de pouce pour repérer les gens qui s’intéressent déjà à toi ?
Va jeter un oeil à ta liste Fandom sur linktime — ta team de l’ombre t’y attend.
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